В этой статье:
В 2025 году для тысяч мастеров мыловарения в России наступила новая реальность. Введение обязательной маркировки в системе «Честный знак» для товаров парфюмерно-косметической группы и бытовой химии кардинально изменило правила игры на рынке крафтовой косметики.
То, что раньше было свободным творчеством и пользовалось спросом у потребителей, теперь требует жесткого соблюдения законодательства.
Может ли самозанятый продавать мыло ручной работы легально, сохранив свой статус? Разберемся в этой статье.
Суть проблемы: несовместимость НПД и маркировки
С 1 мая 2025 года мыло из обычного товара повседневного спроса перешло в категорию продуктов, подконтрольных государству. Для его большинства видов обязательная маркировка в системе «Честный знак» («ЧЗ») на данный момент является нормой. Чтобы работать легально и избежать штрафов, производители, импортеры и изготовители, зарегистрированные как индивидуальные предприниматели или юридические лица, должны своевременно маркировать товар. Важно помнить, что правила распространяются на все торговые сети, а также на продажи через маркетплейсы. В последнем случае участники должны соблюдать требования передачи сведений о движении товара и его выводе из оборота.
Ключевое ограничение заложено в самой конструкции российского налога на профессиональный доход.
Закон № 422-ФЗ прямо устанавливает, что плательщики налога на профессиональный доход не могут продавать товары, подлежащие обязательной маркировке. Попытка продать даже одну упакованную единицу означает, что налоговый орган вправе признать применение специального режима НПД неправомерным. Как следствие, доходы могут быть переквалифицированы с соответствующим перерасчетом налоговых обязательств как для «обычных» производителей, а это высокие суммы и потеря всех льгот. Таким образом, совмещение статуса самозанятого и продажи маркированной продукции, например, через Wildberries или другие подобные площадки, невозможно по определению.
Мыло ручной работы: подпадает ли под маркировку?
Здесь и кроется источник путаницы. Согласно Постановлению Правительства № 1681, обязательная маркировка распространяется на мыло и моющие средства в потребительской упаковке. Если ваше изделие упаковано в пленку с этикеткой, коробку или пакет с логотипом, то его считают готовым продуктом, и он должен быть промаркирован. Это правило действует независимо от того, варят ли мыло на заводе или дома.
Однако законодательство предусматривает исключение, которое является спасительным для многих мастеров. Маркировка не требуется для мыла без упаковки — так называемого голого куска. Продавать мыло в таком виде на ярмарках, выставках либо при личных встречах с клиентом самозанятый может совершенно свободно. Это подтверждают разъяснения оператора системы «Честный знак».
Есть ли будущее у продажи мыла через маркетплейсы?
Здесь для самозанятых наступает самый сложный этап. Большинство маркетплейсов (Ozon, Wildberries) и службы доставки требуют, чтобы товар был в упаковке. С другой стороны, согласно Постановлению Правительства № 1681, мыло и моющие средства в потребительской упаковке подлежат маркировке.
Перечень моющих средств, подпадающих под контроль, включает как промышленную, так и крафтовую продукцию. Самозанятый не может зарегистрироваться в системе «ЧЗ» в качестве участника оборота товаров, подлежащих обязательной маркировке, и получить коды, поскольку применение режима НПД несовместимо с их реализацией. Для работы с такой продукцией необходимо иметь статус ИП или юридического лица. Поэтому маркетплейсы могут блокировать карточки таких продавцов, чтобы не становиться соучастниками нарушения. Продавать упакованную косметику, включая мыло ручной работы, через интернет-магазин или соцсети с пересылкой почтой самозанятым также фактически запрещено.
Что делать самозанятому: три стратегии на 2026 год
Ситуация сложная, но не безвыходная. У вас есть несколько легальных вариантов.
Давайте рассмотрим их подробно:
Остаться на НПД и продавать без упаковки. Это решение подходит для продаж на локальных ярмарках и при личных встречах. Вы сохраняете все преимущества налога на профессиональный доход, но теряете доступ к интернет-торговле.
Перейти на ИП. Чтобы масштабироваться и продавать мыло ручной работы в упаковке через маркетплейсы, самозанятым придется зарегистрироваться как ИП (например, на УСН). Для начала регистрируются в системе «Честный знак». Далее нужно:
- Заказать коды маркировки и их нанесение (печать этикеток).
- Настроить ПО для работы с ЭДО.
- Передать сведения в ГИС МТ.
Стать поставщиком полуфабриката. Вы можете изготавливать мыльную основу или неупакованные куски по заказу другого юрлица (ООО или ИП), которое само будет заниматься упаковкой и маркировкой. Тогда все обязательства по обязательной маркировке, включая оформление различных документов, ложатся на них.
Кроме того, после регистрации в качестве ИП необходимо соблюдать требования законодательства о персональных данных, если в процессе деятельности осуществляется сбор, хранение или иная обработка сведений о клиентах.
Чего ждать в ближайшее время?
Тренды ужесточения контроля продолжаются. С 1 июля 2026 года для всех участников оборота становится обязательным электронный документооборот при приемке и списании маркированных товаров. Это требует более высокого уровня автоматизации и дисциплины. Остается надеяться, что для микробизнеса появятся послабления, но пока законодательство не предусматривает льгот для самозанятых. Потеряют ли рынок уникальные авторские продукты из-за бюрократии? Вероятно, часть мастеров уйдет в тень или закроется, но у тех, кто готов адаптироваться, остается шанс на устойчивый рост.
Заключение
Для облегчения работы с системой обязательной маркировки, воспользуйтесь услугами «Markineris». Ответим на частые вопросы по маркировке косметики и товаров бытовой химии. Свяжитесь с нами, через контакты на сайте (e-mail, номер телефона). Объясним, чего делать нельзя и как легально продавать товары и, в частности, мыло ручной работы, чтобы ваш бизнес оставался в правовом поле без лишних рисков.
Наша команда помогает клиентам, предоставляя полное сопровождение: от проверки ассортимента до ввода в оборот и работы с ЭДО. Подробнее об услугах, компании, нововведениях и ограничениях в сфере торговли на маркетплейсах, распространенных ошибках самозанятых, новостях, связанных с тарифами, а также информацию о других важных моментах, читайте в публикациях в нашем блоге.
С 1 декабря 2026 года все участники оборота должны перейти на ЭДО в поэкземплярном учете. Это значит, что в документах нужно указывать код каждой единицы товара в поставке.
